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主导开发彩色口罩及消费性产品通路 张德成引领中卫转型 创罩佳绩

admin 快讯 2020-08-08 44 1
主导开发彩色口罩及消费性产品通路 张德成引领中卫转型 创罩佳绩  第1张 张德成 小档案

属于企业第三代接班人的中国卫生材料生产中心营运长张德成,自美国学成归国后,从基层做起,并主导开发彩色口罩,及消费性产品通路,缴出亮丽成绩单,2019年升任营运长,带领中卫营运转型,从原本口罩及酒精棉片厂,转型为医疗耗材厂。

新冠肺炎疫情发生后,原本不起眼的医用口罩,顿时成为防疫救命商品,政府征用国内口罩工厂生产医用口罩及外科手术口罩,其间又两度延长征收期限,让市面上的口罩,一片难求。

医用口罩征用最后期限原至6月底,但因国内疫情转好,自6月1日起,政府开放医用口罩自由买卖,不少客户、通路商与民众来电,让中卫连续几天电话接都接不完,已确认口罩订单数量,包括东南亚200万片、日本100万片;另询问订单则有上千万片,且订购口罩数量还持续增加中。因应电话量暴增,中卫6月1日在官网表示,公司目前口罩销售暂时没有提供团购、批发、预购及零售服务,请让我们专心制作口罩给大家。

疫情期间,张德成每天忙着开会,亲力亲为带领同仁扩增口罩产能,或许是工作忙碌,脸上出现又红又肿症状,让员工看了有点不舍。

面对订单涌入,中卫仍强调是口罩国家队一员,每天口罩产量约70万至75万片,其中45%由政府征用,其余由公司透过各大通路贩售,目前实体通路,包含屈臣氏、康是美及杏一等多家通路;电商通路包括PChome、momo、Yahoo、PayEasy、博客来、虾皮购物、垫脚石及东森等多家电商。中卫彩色口罩50片装,每盒售价300元,6月还生产「酷黑」及「天空蓝」两款口罩抢市。

口罩产线 陆续扩增

张德成透露,2019年口罩生产线共计11条,今年底前再增加三条,加上新厂建置生产线,预定2022年口罩生产线,将扩增至30条,未来公司口罩产量,一半是彩色口罩,可搭配衣服颜色,抢攻消费性产品的市场商机。

至于产品定位,张德成强调,中卫以前的医材产品,都是医院用,为求突破与产品创新,他开发彩色口罩,开始做消费性产品通路。他的策略是先把通路开发出来,让通路商先习惯蓝、绿色口罩,再介绍符合消费性产品通路的彩色口罩。

张德成透露,PChome率先销售中卫的彩色口罩,中卫2016年只在PChome、momo、博客来,及Yahoo等四个电商网路平台销售,每月销售额30万元,就很开心;如今,中卫彩色口罩在多个电商网路平台销售,2019年每月销售额200万元以上,已缴出漂亮的成绩单。

回首来时路,张德成娓娓道来,2002年就读美国罗德岛设计学院,双修美术及室内建筑,2007年毕业后,在美国MBH建筑事务所工作,公司知名客户包括Apple、Levi's、Gap及H&M等,他都有参与门市设计。不巧,碰上2008年金融海啸,景气非常不好,所有案子都停下来,MBH经好几次裁员,从200人裁员至50人,最后一轮,他也被刷掉,原本要在美再找工作,中卫创办人、他爷爷张炎东过世,他就回家暂时帮忙爸妈。

在中卫工作之前,他花一年帮台湾华纳Warner/Chappell Music,做音乐,当时这是他想要走的路,心里想,接下家族工作,忙一段时间之后,还有机会转换跑道衔接音乐工作,等于先找到「副业」备胎。

他国小一年级开始学音乐,会弹钢琴、吉他、吹长笛、木笛及伸缩喇叭等五种乐器,本来考虑学音乐,但他父亲、中卫董事长兼总经理张丰联认为,从事音乐的路会比较辛苦,才鼓励他是否有其他兴趣,所以,他就选了学设计。

基层做起 熟悉各部门

他2011年7月1日回台,下飞机就到公司报到,第一份工作,当酒精棉片作业员,做了两周;接着,口罩及手工包装,也是两周学习,由厂长带领,在各个部门跟著作业员学习技巧,与同事互动很多。

之后,他当储备干部,做仓库管理,陆续学习生管、品管及业务。他做业务时,勤跑客户,现在回想起来,「面对面沟通」很重要,当下洽谈,比事后透过E-mail及电话,更有效率,因为见面三分情。

张德成指出,某家客户看好迪士尼授权商品热卖商机,已委托中卫代工生产迪士尼的《冰雪奇缘》口罩,预定今年暑假推出。其中,一部分由该客户自己负责销售;另一部分委由中卫在既有客户通路,代为操作销售。

2020城南有意思 端午连假回归

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精彩评论
  • 2020-08-08 00:05:29

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